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前方高能,百大UP主来了!

字号+ 作者: 千百度自媒体 来源:深响DeepEcho 2019-02-13 15:28 我要评论(0)    

前方高能,百大UP主来了!

深响原创出品 · 作者 | 吕玥

编辑 | 亚澜


他们不是传统意义的明星,比起鹿晗吴亦凡,粉丝数量“很少”。但他们却数量众多,只是没有人计算过,他们各自的粉丝数加在一起是不是能超过大众层面的流量明星。


昨天晚上,他们站上了聚焦明星光芒的舞台。一百位年轻人一手握着金色小电视人的奖杯,一手握着麦克风。台下欢呼声热烈无比,台上的很多获奖者在粉丝欢呼的瞬间,脸红到了耳根。


这是B站首届BILIBILI POWER UP 2018年度UP主颁奖礼,典礼的主角正是这些支撑着B站内容生态的UP主们。


前方高能,百大UP主来了!


B站的核心财富


UP是upload(上传)的简称,是一个日本传入的网络词汇。UP主则是指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的人。


在中国视频网站历史的前几页,无论是第一个获得广电总局颁发视频牌照,并且第一个在纳斯达克上市的“酷6”,还是喊出“每个人都是生活的导演”并且持续有网络红人撑场的土豆网,他们的切入点都一度是用户上传内容。


但事实上,YouTube的奇迹并没有发生在中国。在普通的视频平台上,大多数用户上传的内容质量并不高,而且存在版权问题。内容生产者,也无法借此变现,或者积累固定的粘性粉丝。当时的很多视频生产者都感叹过自己白白被平台吸血。


与之形成鲜明对比的是,B站把UP主“盘活”了。


在昨晚的颁奖典礼上,“特别感谢这个平台给我机会分享自己喜欢的内容”成为了获奖UP主说过最多的一句话。


前方高能,百大UP主来了!


以《改革春风吹满地》火遍B站的小可儿UP主在接受采访时表示,自己做鬼畜但并不认为鬼畜就是一味地恶搞,通过有趣的形式和更正面的内容和观众们直接交流,亚文化也能作为一个主流的主导内容,而目前没有哪个视频网站是可以做到这一点的。


UP主欣小萌在采访中也说道:“因为B站这个平台上带来了众多观众,所以会对他们很感激,会倾注更多的精力,如果是说UP主是事业,那应该是我非常非常重要的事业”。


甚至B站的上市仪式上,敲钟的不是投资人、高管,而是咬人猫、墨韵、高佑思、茶理理、LexBurner、渗透之C君、吃素的狮子、西四等UP主。


“对我来说,这是非常不可思议的、永远不会忘记的一天,我以后向我的儿子、我的孙子都会讲起这一天。”参加了敲钟仪式的UP主高佑思在接受采访时这样说道。


你能感受到,在B站,UP主是被尊重、呵护的。而这也回答了一个问题:为什么全量视频平台无法做成的用户上传内容生态被B站做成了?


根据B站最近的一份财报(2018Q3),其PUGV(专业用户自制内容)占据平台整体视频播放量的89%。月均活跃UP主数量及月均审核通过的视频投稿量分别同比增长 130% 和136%。


前方高能,百大UP主来了!


「深响」曾算过一笔账,综合性视频平台的会员ARPU值大约在40元上下,B站呢,(游戏收入+直播及增值收入)/ 3个月 / 月均付费用户数= 87元。至少是综合性视频平台的一倍了。


如此一来,我们便可以知晓B站如此重视UP主的真正原因——用户粘性。


超级头部明星虽然能够在短时间内带来巨大的粉丝流量,但长此以往巨大的流量反而导致整个平台不稳定。


而当平台上中心化、拥有强势资源的绝对头部出现,该内容就会有极高的溢价权,这对于任何一个平台的良性生态发展都非常不利。很多大视频平台每年都要花重金在头部剧集上,这可是一笔不小的开支。


之前的一个案例便是新浪微博。微博依靠明星快速完成冷启动,但在顶层布局完备之后却忽略了中下层,于是内容真空状态很快便到来。内容丰富性和多元化都不够的东西,对于用户来说便是不好玩的、不值得使用的。


而2015年新浪微博能够快速二次崛起,也正是因为微博开启了下沉运营,垂直化领域的出现让内容丰富了起来,因此吸引力也就具备了。


对于一个平台来说,获客有很多种方式,留客才是检验其用户运营、产品运营水平的唯一标准。


把UP主捧在手心上


UP主就是留客的关键。UP主生产优质原创内容,内容聚集社区人气,人气激励UP主创作——一个由UP主、内容、社区构成的三角正向循环生态已经在B站形成。


前方高能,百大UP主来了!

唐国强与获奖UP主合影


而B站也的确为UP主做了很多:


2016年,B站推出让用户给喜欢UP主打赏的“充电计划”。随后,在职业化和商业化的推动下,一批头部的UP主成立自己专门的工作室,视频广告日益成为他们重要的收入渠道。B站还推出了“绿洲计划”,引入第三方机构为UP主对接品牌商,将广告与内容更好地结合。


2018年,B站推出“创作激励计划”,希望改善UP主的创作环境,进一步激励UP创作。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主即可加入计划。加入激励计划的UP主,在加入后发布的原创自制稿件可获得收益。而具体激励收益算法由稿件本身内容价值,包括内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。


“创作激励计划”推出后,B站加强了对新人UP主的支持力度,推出“新星计划”,月更新视频达到3个的UP主即可参加。比赛期间,点赞数和粉丝增长数达标者可获得奖金及深度合作机会。


去年B站还开启了UP主学园创作训练营,邀请到了张亚东老师、动画导演及编剧李姝洁老师、制作人及创意总监王铮老师这些来自不同领域的创作大佬们为新手UP主们带来内容创造方面的心得及经验,帮助UP主在内容制作上快速成长。


今年1月25日,B站又推出创作激励新秀奖,定期向粉丝数5万以下,且在内容垂直度、用户喜爱度、活跃度方面表现优秀的UP主提供奖励。


而当那些腰部的UP主晋升头部之后,他们拥有了更多的变现方式——像逍遥散人等头部UP主,逐渐转向多元化发展,在保持作品更新频率的基础上,做起了B站直播,甚至参与综艺节目录制、声优等工作。


一些品牌也会找到UP主,比如去年底,淘宝宣布和B站达成战略合作关系,将支持B站签约UP主建立认证的淘宝达人账户,推动内容传播与商业收益的良性互动。


而美妆区的各大UP主都是各类国货彩妆品的带货高手,用户通过视频确实看到了国货品牌的亮眼之处,评论区求链接成为常态,很多店铺甚至会跟着UP主的节奏上新。


前方高能,百大UP主来了!


这是B站成立十年来第一次为UP主举办线下颁奖典礼。


B站发展十年间,UP主从兴趣变成了一种职业,B站自身也从那个不入流只关注亚文化的“小破站”变成了国内领先的年轻人文化社区。


可以预见的是,未来B站还会为UP主做更多的事情,让大家都看到UP主的存在和价值,也看到B站在各个细分圈层里无法忽视的存在和价值。

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